Recursos
El glosario de la venta.
Las palabras que oirás el día en que un comprador se interese por tu empresa, explicadas con sencillez.
- ARR (ingresos recurrentes anuales)
- Los ingresos recurrentes llevados al año: el MRR multiplicado por doce.
- Carta de intenciones
- Documento con el que el comprador formaliza su interés y las líneas generales de su oferta. Normalmente no le compromete en el precio, pero a menudo sí en exclusividad y confidencialidad.
- Cesión de derechos de autor
- Contrato por el que un creador transfiere a la sociedad sus derechos sobre lo que ha creado. En el caso de un proveedor externo debe hacerse por escrito: sin ella, sigue siendo el titular de los derechos sobre el código que desarrolló.
- Churn
- La parte de los clientes, o de los ingresos, que se pierde en un periodo. Un comprador lo mira con atención: indica cuánto duran tus clientes.
- Cláusula de cambio de control
- Cláusula que permite a la otra parte (cliente, proveedor, arrendador) rescindir o renegociar el contrato si cambia el accionista de control, que es precisamente lo que ocurre en una venta.
- Concentración de clientes
- El peso de tus mayores clientes en tus ingresos. Cuanto mayor es, más pesa en la empresa la marcha de un solo cliente.
- Data room
- El conjunto ordenado de documentos que se pone a disposición de un comprador durante sus comprobaciones: jurídico, finanzas, comercial, tecnología, personas, fiscal.
- Due diligence (auditoría de compra)
- Las comprobaciones que hace el comprador, a menudo con sus asesores, antes de comprometerse definitivamente.
- EBITDA
- El resultado de la actividad antes de amortizaciones, gastos financieros e impuesto sobre sociedades: lo que genera la actividad, con independencia de cómo se financie.
- FEC (fichero de asientos contables)
- El fichero, en formato legal francés, que contiene todos los asientos contables de un ejercicio. Cualquier programa de contabilidad francés sabe exportarlo, y tu asesor contable puede enviártelo.
- Garantías del vendedor
- Compromiso del vendedor de indemnizar al comprador si una deuda o un riesgo anteriores a la venta aparecen después, o si un activo resulta sobrevalorado.
- Ingresos anticipados
- La parte de una suscripción ya cobrada que corresponde a un periodo futuro. En contabilidad, todavía no debe figurar en la cifra de negocio.
- Intuitu personae
- Se dice de un contrato celebrado en consideración a la persona: puede cuestionarse si esa persona se marcha.
- MRR (ingresos recurrentes mensuales)
- La suma de las suscripciones activas, llevadas al mes: una suscripción anual cuenta como una doceava parte.
- Pago aplazado (earn-out)
- Parte del precio que se paga después de la venta si se alcanzan objetivos acordados de antemano.
- Remuneración de mercado del directivo
- Lo que habría que pagar para sustituir al directivo en su puesto. Un directivo que cobra poco o nada hace que el resultado parezca mejor; el comprador lo tiene en cuenta.
- Valor de empresa y valor de las acciones
- El valor de empresa mide la actividad, sin tesorería ni deuda financiera. El precio de las acciones se obtiene sumando la tesorería y restando las deudas.